传统营销管理的过程往往受到人力资源等诸多条件的限制、物力、成本预算等，而企业数字化营销首先要数字化、卡券化、虚拟化公司的产品或服务，如优惠券、代金券等，以降低生产成本。其次，制定企业数字化营销策略，渗透到客户消费行为的每一步，如了解客户消费行为、感兴趣、完成选购、分享等等。最后，通过数字化营销平台分析数据，获取消费者购买行为轨迹，获取客户反馈信息，改进营销策略。具体的数字化营销可以从以下四个方面进行：

1、营销数据及分析管理

从市场定位、人群定位、从营销活动和影响因素出发，实现个性化精准投放，提高转化率，利用图片、语音、通过分析用户的购买行为，计算出下一步的消费行为，丰富和优化策略等方式。

2、营销活动管理

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念，制定营销项目管理机制。维护当前用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。公司可以不时发放优惠商品信息，刺激用户再次消费，如使用小额话费、流量包等增强用户粘性。

3、营销内容管理

结合公司的品牌定位、销售目标、内容营销理念，从生产、交付、宣传推广需要公司参与整个过程，营销内容及时改进和改进。

4、营销管理

企业数字化营销需要营销部门和非营销部门的每一位员工，需要多部门的配合，降低成本，提高效率。

企业做好数字化营销的五大战略

1、渠道识别与改进

在渠道营销活动的应用过程中，要有效评价效果，确定哪些渠道导致最终转换，根据不同的价值情况合理分配资源。

2、深挖渠道价值

目前主流渠道有电商、网络广告、搜索引擎推广等，加上微信、微博等社交细分渠道。在实际操作中，通过分析目标受众和潜在用户，深入挖掘各渠道的价值，正确投入资源预算，确保渠道推广效果。

3、营销手段的渠道协作

通过制定符合企业战略的促销策略，决定如何吸引潜在用户，以及使用哪种最有效的组合策略来促进最终转型。

4、发现目标客户的最佳渠道

调查发现目标客户的习惯，找到最佳的渠道组合，准确推送资源，最大限度地提高转化率。

5、SEO/SEM关键词

SEO可以低成本持续影响客户，持续带来流量、品牌曝光和口碑；同时，要提高付费搜索引擎营销(SEM)推广效率的前提是花精力研究促进转换的关键词。通过与企业品牌合作，商品热相关词汇，确保目标用户群体能够轻松找到公司的相关信息，进而有效促进转型。

效果衡量

说到效果，出现在大家心目中的第一个概念应该是投资回报。如何量化投资回报？我们来看看数字化营销各个阶段的效果。

1、基本效果(曝出/点击)

广告投放后，最直观的数据是广告曝光和点击，这也是营销的基础。如果广告曝光和点击很少，很难得到咨询或购买。

2、初级效果(点击率)

点击率直接反映了广告内容与交付组的相关性。点击率越大，显示效果的内容就越相关。如果点击率不高，你需要从广告的内容开始，看看如何改进它。

3、中级效果(咨询)

我相信许多企业做广告，最希望得到相关的咨询，咨询的数量和质量是许多企业更喜欢的指标。

4、高级效果(客户)

根据不同的商业模式，客户主要有两种方式：一是咨询质量好，完善销售体系，成功转化为客户，一般以服务业或制造业为主。其次，用户直接从网站上完成购买，主要是电子商务行业。

企业如何做数字化营销的方法不止上述讲的这些内容，后面佰亿千禧权益平台还会进一步为大家讲解。给企业的建议是在做数字化营销一定要策划好营销策略，涉及到的相关人员提前配合，确保在实施过程中顺利进行。