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品牌应该如何关注营销节点,进行节点营销

2022-12-07 13:49:00 971 信息来源:

如今,品牌营销正处于深刻变化的关键阶段。这种变化主要是由当前客户处于一个新的消费周期造成的。所谓的新消费周期,一方面是经济环境变化带来的用户消费需求的变化,另一方面是内容模式变化带来的新消费需求。在双重背景下,品牌和客户都对品牌营销提出了新的需求。节点营销作为品牌营销的核心方式之一,也需要再次被理解和应用。今天,佰亿千禧权益平台来谈谈品牌应该如何关注节点,掌握节奏,完成一个好的节点营销策划

一、为什么要做节点营销?

节点营销不是一个新概念。首先,从行业的角度来看,品牌可以通过节点感知客户情绪,捕捉消费脉搏,节点消费数据也可以看作是品牌了解客户消费能力的晴雨表。其次,从用户的角度来看,近年来,在电子商务平台和品牌所有者的共同努力下,大多数客户已经养成了节点消费的习惯,形成了节点预期。因此,做好节点营销也为更好地满足用户的需求铺平了道路。

二、如何找准节点?

节点营销,顾名思义,最重要的一步是了解节点,掌握热门话题的节点。节点营销的本质是依靠当前节点中能够普遍聚集用户关注、具有共同情感价值的事件来支持品牌营销。数据显示,在节日期间,节日热点视频的平均播放量是非节日热点的1.3倍,与节点相关的话题更容易受到客户的青睐。此外,不同的行业也将在不同的阶段迎来不同的内容高峰。例如,在游戏产业的高峰期,在假期,美容行业将在第二季度有一个巨大的消费高峰

3、如何把握节奏?

关于节点营销,一个常见的误解是,许多品牌认为节点营销是一个点行动,只能在节日推广中推出。事实上,节点营销的本质实际上是整个链接营销。在整个链接营销中,营销行动的每一步都应该有效地连接起来。品牌在做节点营销时,需要掌握时间节奏,根据不同的认知属性群体匹配相应的营销方法。客户需要从感知品牌到最终订购“感知-好奇-询问-选购-分享”在五个阶段,一套基本适用于所有品牌的常规操作是在节点营销前30天左右关注品牌“好奇”群体积累,做好前期准备;然后在节点前10天深度种草,完成对“询问”群体积累,在一定程度上,群体规模的扩大将直接关系到节点营销的转化效果;最后,在节点前后5天左右,通过促销等更直接的方式,完成消费用户的转化

综上所述,做好节点营销需要品牌识别节点,抓住节点,意识到节点营销实际上是一种组合营销,将根据适当的节奏使用适当的工具。与此同时,节点营销仍在向前发展,未来将更加注重内容、人与场景的结合。