会员权益是一套黏性体系，目的在于吸引用户向更高价值转换，对于用户和商家都有价值，会员权益的设定都围绕着以下价值来体现：

     一、用户价值：用户之所以会付出时间、金钱成本是因为平台的稀缺资源的价值权益表现，大概由几个因素构成：价格、时间、标示、专享。

      1、价格折扣：价格是普遍用户关注点，能得到价格的实惠，收益大于支出，是会员权益设定的第一项也是最好用的方式。会员有最低价格折扣，可以刺激用户的会员转化，例如天猫88会员，超市会员卡。

      2、尊享标示：人人都有价值认同，如果会员认同平台设定的身份设定，将会影响用户心理，引导转化，例如各社交媒体的加v用户、皇冠用户。

      3、速度体验：专属速度加持，意味着平台将资源倾斜，专属通道、加速优先是增值服务体验，用户之间也可以以速度加一区分，会员就意味着先发优势。

      4、会员权益：通过设定不同会员等级门槛，会员可以获取更多增值服务或产品，将会获取更多权益商品体验。例如视频会员、商超购物券等。这种会员权益商品提供商也催生出来另外一个巨大的市场——虚拟商品第三方运营商，例如北京的佰亿千禧等企业。

二、商业价值：会员的价值提升并不仅仅是数据的好看，更多的在于商业价值的体现，一个会员设定优势的平台，那么用户对其商业价值就越肯定。

1、收益价值：当会员基数增大，收入也会增多，商品或服务的销售、周边成本，随着付费会员的认可度提高，会员费也成为各大视频平台的主要收入来源，例如腾讯视频，疫情阶段会员增长到1.1亿，月收入达到20亿！

2、数据价值：众所周知，互联网产品，数据是重点。对于追求增长的公司，数据提升比直接会员收入更重要，例如滴滴、美团，都是数据提升占据市场的典型。

会员权益的价值体现，需要企业科学设计，会员权益和成本之间建立平衡点，才能成为会员权益设定的关键，毕竟有价值才能被认可。