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会员权益运营:企业如何做好权益营销

2020-11-10 08:29:00 673 信息来源:佰亿千禧权益平台

随着国内的数字化商业基础的成熟,同时各企业也面对互联网流量增量登顶、获取流量的难度增强的挑战,如何经营私域流量成为各企业和运营人员重点研究课题。


企业通过为活跃用户提供多种会员权益,以此提高会员用户的活跃度和价值。不同类型的企业采取不同的权益运营方式,首先扩大会员的规模和成本控制:例如爱奇艺、优酷等的内容平台,产出内容商品多为内容自制,可以降低上游内容成本,或者挖掘优质PGC团队,寻找高质IP,获取更高溢价,通过为会员提供优质内容或提前观看等获取更多收益吸引更多付费会员;而以墨迹天气为代表的工具型平台,其成本来自服务器、宽带以及技术维护成本,用户所享受的服务会受一定限制,通过会员体系分摊成本可以缓解成本激增;社交产品其本质类似工具型企业,成本主要来源服务器、通讯服务、反垃圾服务等技术成本,通过构建丰富场景来构建会员权益。例如提高社交效率的类似特权工具、或查看对方信息、标签、关注等普通用户无法查看信息,或者彰显等级或者身份的各种标识来吸引付费用户目前主流会员权益方式是通过跨境联合,为付费用户提供多场景会员优惠,例如爱奇艺会员、喜马拉雅、作业帮会员等会员,或者推出小额例如滴滴卡券、京东e卡等虚拟商品赠送。

佰亿千禧通过与多家保险公司合作,可以为企业提供上百种虚拟商品+it解决方案。在福利发放、积分兑换、会员营销方面都有丰富的经验:将企业具有较高成本的内容、工具、服务以及各类与目标客户群体定位一致的权益通过打包的形式提供给付费会员,企业可获取一定收益,最终获取更大边际效益。