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如何利用会员权益卡,低成本获客

2021-12-30 20:06:00 41 信息来源:佰亿千禧

用户红利时期,企业经常不断创新活动玩法及营销手段,使用粗放手段用户运营,套路形式获得了大量的新用户,短期内实现了业绩增长。但如今,流量红利消失,获客成本逐步增加,让延续过去的营销方式,则效果不同以往,运用权益商品搭配权益卡成为目前很多企业会员营销方式。

如今的用户运营已经进入精细化结算,企业定向营销,通过对用户的分层和标签,让用户拥有会员特殊感,从而实现留存与复购目的同时提高用户忠诚度;还可以依拉用户拉动新用户的进来,平摊高企的获得成本,实现持续增长。目前很多企业都在使用权益卡来分层管理。

首先:为不同客户群体设计不同层次的权益卡,实现差异化营销;通过优惠的价格,让利给顾客,降低消费门槛,锁定顾客的长期价值。

第二,为付费办卡的会员设置相关权益可以提高会员的忠诚度,通过赠送票包使付费会员后期在门店继续消费,提高会员消费频率。

第三,消费者可以花很少的钱就可以享受到更多的优惠或更高级的服务体验,节约了消费购买和时间成本,这就是一种买到即赚的感觉;另外,权益卡的优惠细节以及购买&续期记录都一目了然,让消费者办卡省心,放心续费,买得开心!

在会员制下,网络产品设计已经成为主流,通过权益设置构建有效的会员体系,推动平台收益增长成为一个十分重要的课题。